Die Sandau Group stellt Kunststoffverpackungen her: Eimer von 1 bis 32 Litern, Dosen, Kanister und Schalen – UN-zertifiziert für Gefahrstoffe, lebensmittelecht oder aus Rezyklat für Bau und Industrie.
Bei diesem Projekt haben wir ausschließlich die Facebook-Ads-Kampagnen verantwortet, nicht den Shop. Zum Zeitpunkt der Zusammenarbeit lief der Shop auf WooCommerce; die Seite, die heute unter der Adresse steht, stammt nicht von uns.
Aufgebaut haben wir die Kampagnen in drei Stufen: Erstkontakt für Menschen, die die Marke noch nicht kannten, Umsatz-Kampagnen auf das vorhandene Sortiment und Retargeting für alle, die bereits im Shop waren. Verpackungen im B2B-Umfeld zu bewerben ist eine andere Aufgabe als Konsumgüter: Gefragt sind Litergrößen, Zertifizierungen und Abnahmemengen – nicht Impulskäufe.
Zahlen nennen wir zu diesem Projekt nicht. Die Kampagnen liefen 2020, und aus dieser Zeit liegen uns keine Auswertungen mehr vor, die wir belegen könnten.
Herausforderung
Kunststoffverpackungen für Industrie, Bau und Lebensmittel sind ein B2B-Sortiment mit langen Entscheidungswegen. Werbung, die auf den schnellen Kauf zielt, läuft hier ins Leere – gesucht wird der qualifizierte Kontakt.
Ziel und Lösung
Die richtigen Anfragen erzeugen
Kampagnen auf klar abgegrenzte Zielgruppen statt breite Reichweite – im B2B kostet jede unpassende Anfrage Zeit.
Budget nachvollziehbar einsetzen
Laufende Auswertung nach Kosten pro Anfrage statt nach Klicks und Impressionen.
Vorgehen
- Warmup- und Erstkontakt-Kampagnen
- Umsatz-Kampagnen
- Retargeting-Kampagnen
Eckdaten
3
Kampagnentypen: Erstkontakt, Umsatz, Retargeting
2020
Jahr der Zusammenarbeit
3
Monate Laufzeit
Facebook Ads
Werbeplattform
